Come si procede adesso?

Si procede innanzitutto con calma e razionalità, i facili entusiasmi spesso sono controproducenti nello scegliere un franchising.
Partiamo dalle cose semplici: COSA VORRESTI VENDERE?
Ristorazione?
Servizi?
Abbigliamento?

Cercate un settore di vendita che vi stimoli, trovate quanti più marchi vi interessano e studiatene la diffusione degli stessi sul territorio di vostra pertinenza (aprire una pizzeria in quartiere con tanta concorrenza non è una buona idea…) .

Vi sono riviste e siti specializzati in franchising che sapranno darvi consigli utili su quali sono i settori in espansione sul mercato.

Una volta che avrete una buona base di dati su cui lavorare cominciate a scremare i nomi, in modo da rimanere con le opzioni che ritenete più convenienti (massimo 3 o 4).

Sui nomi che avrete scelto adesso dovete operare un’analisi più approfondita, non solo affidandovi ai siti ufficiali o ai numeri di internet.

Ma prendendo in mano la situazione: organizzate un incontro (anche solo telefonico) con l’agente di zona del/dei franchising rimasti.

Contratto

Ricordatevi di chiedere che vi vengano illustrate le caratteristiche principali del contratto.

Come ad esempio:

– importo dell’investimento necessario all’avvio dell’attività

– importo della fee d’ingresso

– modalità ed importo del pagamento delle royalties (nel nostro caso NON CI SONO)

– come e di cosa si compone l’assistenza inziale (formazione), durante l’avviamento e il know-how che verrà fornito

– durata del contratto (solitamente almeno di 2 anni) e le condizioni di rinnovo o riscatto dell’attività

– condizioni di recesso

– possibilità di cessione del contratto a terze parti

Non vi preoccupate di sembrare paranoici, in fondo state per fare una scelta importante e ricordatevi sempre che un’azienda solida che cerca affiliati ha formule commerciali vincenti.

E non ha alcun interesse a nascondere tutti i dati necessari ad una valutazione oggettiva, anche in confronto con altre realtà simili.

E’ il caso, ad esempio, di aziende molto giovani, che probabilmente non sapranno darvi un quadro completo ed accurato della solidità aziendale e della longevità dei propri punti vendita.

Ma saranno anche quelli che potranno –sicuramente- darvi condizioni di guadagno e crescita migliori!

Conclusione

Di conseguenza i marchi molto affermati sono una garanzia di affidabilità, a scapito dei vostri margini di guadagno, uniformati al resto della catena di negozi (magari migliaia).

Una volta raccolti tutti i dati vi consigliamo di organizzare un incontro con il vostro commercialista, per una valutazione più accurata e tecnica dei costi di gestione, analisi di mercato e incombenze burocratiche.

Altrettanto importante sarà l’incontro con un istituto di credito per affrontare il lato finanziario della questione, sempre che non abbiate già a disposizione il capitale necessario.

In bocca al lupo!